爆品這個(gè)詞貌似對(duì)于“你來稿，我來印”的圖文快印店來說沒什么關(guān)系。但隨著網(wǎng)絡(luò)印刷的興起，價(jià)格透明度提升，是不是覺得這樣運(yùn)作有點(diǎn)吃力了？ 一些精明的圖文店早早就做起了淘寶，在58同城、趕集網(wǎng)上打起了廣告。是不是發(fā)覺里面對(duì)手太多，投入太大，利潤太薄，而客戶僅僅是要做一盒名片？

看看那些叫嚷24時(shí)效售賣臺(tái)歷100萬本，吆喝72小時(shí)500萬本日歷銷量的商家，你還覺得爆品離你很遠(yuǎn)嗎？這個(gè)時(shí)候，你可能需要考慮店鋪的經(jīng)營策略了。可能不少店長會(huì)感到疑惑，咱圖文快印又不是零售商店，是否適合打造爆品？這是對(duì)爆品存在誤區(qū)。打造爆品的兩個(gè)誤區(qū)：

01

爆品必須是快速消費(fèi)品嗎？

只要存在時(shí)令性消費(fèi)的產(chǎn)品，耐用消費(fèi)品也可以成為爆品：空調(diào)、服裝、家具。當(dāng)然也包括“臺(tái)歷/掛歷/日歷”。

02

不是剛需品能打造成爆品嗎？

即便是非剛需的產(chǎn)品，但只要能激起潛在購買欲望，都有可能成為爆品。比如：前兩年流行的“馬桶蓋”。僅一篇文章，就立刻戳中了國人的痛點(diǎn)，要知道智能馬桶在日本的普及率超過95%以上，而國內(nèi)智能馬桶的普及率不到3%。

那么圖文店如何打造臺(tái)/掛/日歷爆品呢？

有許多“大家”的看法，小編結(jié)合了圖文店的一些情況，歸結(jié)為三點(diǎn)：

痛點(diǎn)消除：

痛點(diǎn)就是消費(fèi)障礙，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的說法。換成實(shí)體營銷，那就是賣點(diǎn)。圖文快印店直面著各式各樣要求的客戶。因此，需要產(chǎn)品在使用性上，讓客戶難以拒絕。生產(chǎn)工藝組合上，即滿足當(dāng)季流行又不容易被拆分；內(nèi)容設(shè)計(jì)上符合傳播價(jià)值且難以被替換。少一點(diǎn)掛歷臺(tái)歷定制，多一點(diǎn)固定工藝。這就是常說的標(biāo)準(zhǔn)品。

“以單向日歷舉個(gè)例子，這種72小時(shí)賣了500萬冊(cè)，并且不止一次筑造以‘小時(shí)破萬冊(cè)’的爆品營銷產(chǎn)品。它的魅力在哪？”

一、小眾才有強(qiáng)需求。它在臺(tái)歷內(nèi)容設(shè)計(jì)上，迎合了某些小眾群體的需求，并且內(nèi)容不易被復(fù)制。

二、保留了傳統(tǒng)精髓，日歷的精髓在于“每日一撕”。

三、二維碼應(yīng)用，這是一種潛在的商家廣告，在這充滿內(nèi)容的日歷上，任誰都會(huì)想“掃一掃”。

四、工藝新穎。特別的工藝能迅速搶占消費(fèi)者的視覺，讓消費(fèi)者不想拒絕這種產(chǎn)品工藝。

（特殊造型工藝的臺(tái)歷定制）

圍觀效應(yīng)

一款產(chǎn)品能客戶尖叫，并讓消費(fèi)者自發(fā)的產(chǎn)生贊嘆，進(jìn)行口碑傳播。頻繁的刷屏，這是營銷的野蠻強(qiáng)推；使用社交工具催化小眾客戶，提高用戶參與度，通過傳播獲取更多用戶關(guān)注。

引爆法則

一.?圖文快印店內(nèi)陳列

作為實(shí)體店面，“產(chǎn)品展示”，是十分重要的銷售環(huán)節(jié)。比如，可以在陳列的印刷品價(jià)格或當(dāng)月銷售數(shù)字上做勢(shì)，以便于吸引入店客戶的眼球。

二.?社交媒體造勢(shì)。

追蹤已消費(fèi)的客戶。關(guān)注朋友圈，微博，將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的看法與心得分享等待。

*以上這些，其實(shí)都基于一點(diǎn)，就是能解決小眾需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。就像喬布斯，本身就是一個(gè)偉大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。關(guān)注消費(fèi)者的第一個(gè)結(jié)果就是是否設(shè)計(jì)出了讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。如果，圖文店本身無能力設(shè)計(jì)出解決小眾需求的產(chǎn)品，那可能需要尋找能提供產(chǎn)品的合作伙伴了。